DR

Damien ROUSSELET

Expérience international, mode luxe, développeur commercial et marketing

46 ans - PARIS (75002) France - damienrousselet@yahoo.fr - +33(0)6 81 90 52 76

Situation professionnelle

En recherche active

Souhait professionnel

Poste
Directeur Commercial Marketing
Experience
Plus de 10 ans
Rémuneration
entre 55K et 100K€
Type de contrat
CDI
Mobilité
75 Paris
Fonctions
- Direction générale/ management
- Commercial/Wholesale
- Marketing
Secteurs
- horlogerie
- joaillerie
- maroquinerie

Résumé

Lettre de motivation candidature à un poste de direction commerciale et ou marketing

Madame, Monsieur,

Je souhaite vous apporter mon expérience internationale, mes connaissances du secteur de la mode et du luxe et mes talents de développeur commercial et marketing.

Rattaché au PDG, j’ai travaillé pendant près de dix ans comme Directeur Commercial et Marketing France pour la société allemande Barthelmess, spécialiste du Visual Merchandising en Europe. Mon objectif était de développer le chiffre d’affaires et la notoriété de la société en France qui étaient pratiquement inexistants en 2009. Etant le seul salarié en France, je faisais le lien entre les clients en France et nos équipes en Allemagne.

Je définissais la stratégie commerciale pour la France chaque année. J’identifiais les grand-comptes cibles et le chiffre d’affaires à atteindre par grand-compte. Je définissais également un plan d’actions Marketing pour m’aider à atteindre mes objectifs commerciaux.

La mise en œuvre de la stratégie commerciale a tout d’abord consisté à construire un fichier de clients et prospects de plus de 300 marques et d’environ 650 décisionnaires. Ma connaissance du secteur de la mode et du luxe acquise lors de mon MBA à l’Institut Français de la Mode a été précieuse à cet égard. J’ai démarché commercialement ces marques et décisionnaires en présentant la société et ses réalisations à l’international. Les marques françaises m’envoyaient leurs demandes de devis. Je validais le concept des éléments à développer avec mes clients. Je leur présentais les devis, négociais avec eux jusqu’à réception de la commande. J’assurais également un suivi de la production et de la livraison pour mes clients.

Mes actions marketing ont tout d’abord consisté à conseiller mon Président sur la refonte de notre site web qui n’était pas à la hauteur de nos ambitions en 2009. Je faisais toutes les présentations marketing en français en les adaptant aux spécificités du marché français. Mon MBA en Marketing & Management des Industries du Luxe m’a été très utile à cet effet. Je créais des newsletters sur les projets que nous réalisions en France et à l’international que j’envoyais régulièrement à mes clients et prospects. J’organisais la présence de ma société sur des salons professionnels comme le salon du Marketing du Point de Vente. J’organisais des événements clients comme la présentation de notre nouveau cahier de tendances. Je publiais également des articles sur ma société dans la presse spécialisée comme le Journal du Textile.

Lors de ma première année chez Barthelmess, j’ai réalisé un chiffre d’affaires de seulement 60.000 Euros. Dix ans après, je réalisais un chiffre d’affaires de plus d’un million d’Euros avec des marques haut de gamme et premium comme le Bon Marché, Bonpoint, Chanel, Façonnable, Galeries Lafayette, Longchamp, Louis Vuitton, Maje, Printemps, Repetto etc…. J’ai donc réussi à percer le marché français et à imposer Barthelmess comme un acteur majeur du Visual Merchandising en France.

Aujourd’hui, je souhaite mettre à profit mon expérience commerciale et marketing en France et à l’international pour occuper un poste de direction commerciale et ou marketing au sein d’une marque de mode ou de luxe. Je dispose d’un talent de développeur, je parle couramment quatre langues, j’ai développé une forte adaptabilité en travaillant dans plusieurs pays, je suis autonome et organisé, j’ai l’esprit d’équipe, un caractère entrepreneurial, une approche terrain et une sensibilité produit. Je sais définir une stratégie commerciale et mettre en place un plan d’actions pour atteindre mes objectifs. Je sais motiver une équipe autour d’un projet commun.

Je serais ravi de pouvoir échanger avec vous sur mon profil, mes compétences et mes références client ainsi que sur votre entreprise, son offre, sa stratégie et ses besoins en ressources humaines.

Je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations sincères.

Damien Rousselet

Expérience professionnelle

Directeur commercial et marketing france

BARTHELMESS GmbH , Fürth - CDI

De Avril 2009 à Aujourd'hui

Fabricant de solutions de Visual Merchandising pour les marques de mode et de luxe : supports produit, décors de vitrine, mobilier, mannequins

Mission : développement du chiffre d’affaires et de la notoriété de la société en France

Mise en œuvre commerciale :
• Création d’un fichier de clients et prospects de 300 marques et 650 décisionnaires
• Présentation de la société auprès des clients et prospects
• Validation du concept des éléments à développer
• Présentation des prototypes pour validation
• Remise de propositions commerciales, négociation, contractualisation
• Suivi de la production et de la livraison pour les clients

Mise en œuvre Marketing :
• Refonte du site web de la société
• Réalisation des présentations de la société spécifiques au marché français
• Création de newsletters sur les projets réalisés pour diverses marques
• Organisation de salons professionnels et représentation de la société sur ces salons
• Organisation d'événements clients
• Publication d'articles dans la presse spécialisée

Formations complémentaires

Executive MBA en Marketing et Management des Industries du Luxe

Institut Supérieur du Commerce de Paris - Marketing et Management des Industries du Luxe

2007 à 2008

Marketing du luxe
Economie et géopolitique du luxe
Droit des entreprises du luxe
Management financier
Management interculturel et négociation internationale
Distribution internationale / retail et merchandising

Diplôme de l'Ecole Supérieure de Commerce de Bordeaux

KEDGE Business School - Marketing

1993 à 1996

- Marketing
- Finance
- Comptabilité
- Droit et Management
- Economie
- Management des Opérations & SI
- Négociation
- Analyse des données
Spécialisation Marketing
Echange Eramus avec l'Université d'Hambourg de 1995 à 1996

Parcours officiels

Institut Français de la Mode – Management – GFM – 2009 – Executive MBA Global Fashion Management

Langues

Français - Langue maternelle

Anglais - Courant

Allemand - Courant

Italien - Technique

Compétences

Expérience internationale
Connaissance mode et luxe
Talent de développeur commercial
Compétences marketing
strategie commerciale
Négociation
Capacité d'adaptation
Autonome
Organisé
Esprit d'équipe
Caractère entrepreneurial
Approche terrain
Sensibilité produit
Connaissance du retail

Centres d'intérêt

  • Histoire de l'art - cours d'auditeur libre à l'Ecole du Louvre
  • Plongée sous-marine - titulaire du brevet PADI